近期耐火材料迎來(lái)了一年之中的淡季，但是它卻讓大家跌破了眼球，創(chuàng)造了這半年內(nèi)的最高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其它行業(yè)的人都感到不可思議。
影響國(guó)內(nèi)耐火材料行業(yè)5大因素有：
1、供應(yīng)緊張，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，對(duì)耐火材料市場(chǎng)銷(xiāo)售造成直接影響。
2、人民幣持續(xù)升值，降低了我國(guó)耐火材料耐火材料的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)中國(guó)出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。
3、耐火材料原材料、煤電漲價(jià)抬升了制造成本，給企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)造成很大困難。
4、不良?xì)夂驅(qū)Σ糠帜突鸩牧掀髽I(yè)的生產(chǎn)造成影響。
從相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，大部分企業(yè)上半年沒(méi)有完成半年指標(biāo)，部分企業(yè)修訂了全年的指標(biāo)，6、7、8月又是淡季，作為耐火材料廠和經(jīng)銷(xiāo)商，又如何度過(guò)這個(gè)形勢(shì)不好的淡季呢？
要想淡季不淡，關(guān)鍵是時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)群體意識(shí)到你的存在。通過(guò)社會(huì)化媒體，尤其是網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等新媒介凝聚人氣、刺激消費(fèi)顯然是個(gè)好方法。
1、分析自己耐火材料地位和細(xì)分市場(chǎng)，確定目前情況下的盈利和持平模式，耐火材料組合，確定目標(biāo)。哪些耐火材料的細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有到位的？細(xì)加分析，列一個(gè)銷(xiāo)售品種、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)組合，確定你的工作目標(biāo)。財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)分析，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用，重新規(guī)劃目標(biāo)。
2、確定目標(biāo)后，制定細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)字“搶”“找”。淡季，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)渠道的力量，首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。利用一切可能的促銷(xiāo)手段，在細(xì)分市場(chǎng)里的工作做足。巡展、尋訪要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。活動(dòng)和感知再加上實(shí)惠是有效的手段。守在店里，不如走走。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道工作。社區(qū)展示活動(dòng)等，就看你的細(xì)分和你的策劃了。
3、突出重點(diǎn)耐火材料產(chǎn)品
要讓銷(xiāo)售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥静⒉皇菦](méi)有辦法的事，只要我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和突出耐火材料等方面多下功夫，把普遍撒網(wǎng)變?yōu)橹攸c(diǎn)逮魚(yú)，把需要營(yíng)銷(xiāo)的耐火材料弄清楚。并為這些耐火材料量身制作一套符合本身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。